清晨的蘇墾米業工廠，呈現出一派繁忙景象。全自動生產線高效運轉，從真空封裝、噴碼貼標到機器人碼垛，各環節緊密銜接、一氣呵成，廠區外一輛輛貨車將新鮮加工的大米發往全國各地。眼前這番景象，正是蘇墾米業五年來主動求變、推進營銷轉型的生動縮影。
跳出“舒適區”，開辟校園新賽道
曾依托大型商超穩居貨架“C位”的蘇墾大米，面對消費習慣變遷與新零售浪潮，敏銳捕捉市場信號，毅然開啟從“坐商”到“行商”的跨越。2022年，蘇墾大米營銷團隊把目光投向中小學用糧市場，為每所學校量身定制從源頭種植、加工品控到配送服務的全鏈路保障方案，以品質與效率贏得信任。2024年，蘇墾米業在5天內投標209所學校，中標176所，中標率高達85%。截至2025年，蘇墾米業服務范圍已覆蓋江蘇9市及周邊3省，服務學校超1600所，成功開辟出一條新的銷售主線。
走進產業鏈，打造價值新高地
在規模拓展的同時，蘇墾米業深耕高端市場，以有機米為突破口提升品牌附加值。蘇墾有機米產自生態環境優越的寶應湖農場，是蘇墾大米中的品質標桿。面對“酒香也怕巷子深”的挑戰，為了讓高端產品“破圈”，蘇墾米業營銷團隊主動邀請客戶走進產業鏈——展示三面環湖的生態種植基地、全年恒溫恒濕的智能糧倉、12小時內完成加工的鮮稻現磨工藝。通過“看得見、摸得著”的體驗，許多原先采購普通認證大米的企業陸續將原料升級為蘇墾有機米，實現了從“賣產品”到“供價值”的轉身。
點亮直播間，連通全國大市場
如何突破地域限制，讓更多人品嘗到優質大米？答案就在蘇墾米業直播間里。從2022年試水外包直播，到自主培養全能型直播團隊，蘇墾米業逐步搭建起成熟的直播體系，流量和銷量不斷攀升。曾經僅輻射周圍省市的蘇墾大米，如今通過直播間走進全國各地千家萬戶，并收獲了來自天南海北的好評。2025年，蘇墾米業直播間在各平臺累計開播821場，實現銷售額超280萬元?！拔覀兿胱尭嘞M者嘗到蘇墾大米，客戶滿意就是我們的最大動力！”直播團隊如是說。
從傳統商超貨架到校園餐桌，從中高端產品市場開拓再到直播間流量轉化，蘇墾米業以主動布局取代被動應對，逐步構建起結構更優、韌性更強、層次更清晰的多元化營銷體系，蘇墾的米香飄得更遠。這條“出圈”之路，不僅拓展了營銷版圖，更是供應鏈整合、品牌賦能與數字融合的生動實踐。
來源:新華日報
